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为展现海盐民营经济高质量发展新气象，弘扬企业家精神，助力企业“开门红”。县传媒中心围绕聚焦主业实业、坚持开拓创新、引领绿色发展等方面，全平台推出“凝聚共富伟力 弘扬创新精神”海盐民营企业家系列访谈，今天刊发第四篇《创新照亮发展路》，专访皇冠体体育官网总经理杨娟芬。

近日，记者来到皇冠体体育官网车间，见到杨娟芬正在组织人员安装公司新设计研发的智慧路灯。杨娟芬告诉记者，这款路灯除常规的照明功能外，还搭载了宣传显示屏、大气环境监测、远程监控、5G网络接口、新能源汽车充电桩等设备，增加了八个功能，能为城市管理服务提供支持。

“在皇冠体体育官网，灯具已经成为一个载体，更重要的是它的附加功能，这样的灯具，也更受市场欢迎。”杨娟芬说，这类智慧城市照明是她担任皇冠体体育官网总经理以来着力设计研发的产品，目前已广泛应用于海盐及周边城市的交通道路，大幅度提高了城市管理的智能性，帮助提升城市品位。

皇冠体体育官网是一家致力于设计研发、生产销售高品质LED灯具的科技创新型企业。这几年，在杨娟芬的引领推动下，公司着力挖掘灯具细分市场，进军智能商业照明、智慧城市照明市场，在行业内逐渐打出知名度，跻身浙江省“专精特新”中小企业，入围上海智能照明协会理事单位。连续三年，皇冠体体育官网销售额实现稳步增长。

然而，就在6年前，皇冠体体育官网还只是一家依靠贴牌生产，在激烈的市场竞争中挣扎生存的传统LED灯具企业。“当时，公司产品遇到同质化严重、价格竞争激烈等问题，出现亏损的情况。”杨娟芬说，正在这个时候，自己被公司管理层推选为总经理，别人眼中看似荣光的升职，对她来说却是走上了“风口浪尖”。“当时，我们面临最大的问题就是没有客户，也没有资金。我想，既然没办法开拓客户，就先把成本砍下来。”杨娟芬告诉自己，既然挑起了大梁，哪有畏缩不前的道理。凭借着骨子里的韧劲，她开始大刀阔斧地对公司生产经营进行变革。

经过两年的变革，皇冠体体育官网逐渐扭转颓势，生产和销售回归正轨。然而，光卖一个灯才几块钱？传统的贴牌生产不是长久之计。对于公司未来的发展，杨娟芬一直在思考，如何才能把一盏灯做得更好，更有价值。不久，她将眼光放到了智能化领域。“当时，有客户向我们咨询，能否做一款智慧灯杆。”杨娟芬说，客户的需求就是市场的风向标，而智能化产品也是社会发展的方向，她意识到，智能化必然是灯具发展的方向。

杨娟芬当即与生产研发团队讨论，对智慧灯杆中的技术问题进行详细分析，不久，就推出了解决方案，与客户洽谈，敲定了第一笔智慧灯管订单。然而，面对一个更高端的照明领域，杨娟芬也清醒地认识到，创新和技术是最大的难题。她积极引进LED灯具各方面人才，在散热、电子控制、结构设计、智慧照明设计等方面迅速积累实力，加强设计型人才培养。皇冠体体育官网研发团队不断壮大，可以独立完成整套景观、道路亮化、室内照明等方案设计。

2020年，面对新冠疫情冲击，照明行业呈下滑趋势，然而，皇冠体体育官网却逆势而上，出现了“被订单追着跑”的状态。原来，在此期间，杨娟芬带领团队进行市场分析，发现灯具具备杀菌等性能成为客户的重要诉求。“10余位专家组成的科研团队对接市场需求，不到一个月就研发出一款集照明、杀菌、健康等功能为一体的杀菌消毒灯。”杨娟芬说，这款产品广泛应用于办公室、家庭、学校等，一经推出就受到市场好评。公司连续数月出现每天都要加班加点赶订单的状态。

2021年，凭借着智能化照明产品，皇冠体体育官网在照明行业整体不景气的情况下逆势而上，继续保持增长势头。公司产品还应用于人民大会堂、中国国家博物馆、军用特定场所等。2016年至2021年，皇冠体体育官网年产值实现五倍增长。特别是新冠疫情发生以来，平均年产值增幅达45%，人均年产值达145万元。

在发展壮大的同时，杨娟芬积极推动企业参加慈善项目，先后向贵州大关、四川宜宾等地的学校捐赠价值十几万元的产品或现金。“企业的发展离不开社会的支持，回馈社会，传递正能量，是我们义不容辞的责任。” 杨娟芬说。